Covid-19 sonrası ihracatta riskleri artık kim alacak?

Dünya gaz ve toz bulutu diye başlayıp ihracat nedir, neden gereklidir diye yazıya boğmayacağım. İhracat önemlidir.

Bir ülkenin ihracatının artması için birincisi talebin artması gerekiyor. Talebi karşılayan üretim varsa ve bu taraflar koşullarda anlaşırsa ihracat gerçekleşir.

Şu an bulunduğumuz durumda çoğu sektörün aldığı talepler düştü. Bunun sebebi olarak da çoğu yurt dışı işletmenin geçici veya kalıcı olarak kapanması, mal dağıtım ağlarının aksaması ve firmaların para harcamak istememesi sayılabilir.

Dolayısı ile operasyonlarına devam etmek, ürünlerini satmak isteyen firmalar: 1- yeni pazar arayabilir, 2- mevcut müşterilerine daha cazip ödeme seçenekleri sunabilir ki ticaret dönsün.

Peki buradaki riskleri sayalım, yeni müşteri demek her iki taraf için de risk demek, iletişim, kalite, termin süresi, ödeme ve teslim şekli, gönderi sonrası hizmet gibi pek çok konuda soru işareti barındırır. Fakat bunların en önemlisi ödeme şeklidir ki hem de ilk kez müşteri ile çalışıyorsanız. Şimdi peki ödeme almak için ne gibi yollarımız var sayalım:

Peşin (en güzeli), Mal mukabili (riskli, uzun, banka aracı), Vesaik Mukabili (riskli, uzun, banka aracı), Akreditif (riskli, çok detaylı, banka aracı) ve sonra ödersin bi ara metodu (yorumsuz).

Şimdi geldiğimiz noktada her şey alt üst olmuşken biz yeni pazarlar yeni müşteriler arıyorken ya da malımızı satın almaları için kaç takla atsak diye düşünürken alıcı firma hazır senin bir yerini yakalamış bırakmazken kusura bakmasınlar hiç bir satıcı firma koşul dayatma lüksüne sahip değil. Artık. Ne yazık ki.

Peki buradan sonra ne olacak?

Devlet, ihracat yapmak isteyen firmaların kredi notlarını gözetmeksizin destek verecek. Riske ortak olacak. Yoksa Eximbank’ la, yerel bankalarla olacak iş değil artık bu. Çünkü tekrarlıyorum. RİSK BÖLÜŞÜLMELİ. Çünkü iş yapılması, ticaretin dönmesi, ihracatın devam etmesi, firmaların batmaması isteniyorsa devlet hemen firmaların ihracattan alacaklarına riski paylaşıp bir firmaların kredi skorlarına bakmayıp onlara kolay ödeme seçeneği ya da ibraz edilen faturaya karşılık tahsilat opsiyonu sunmalı.

Bu öncelikle sektöre yeni, taze al-sat firmalarını sokar ve işler hızlanabilir, fabrikalar nefes alır, herkes işinin başında olur.

Tekrarlıyorum, mevcut yöntemler, mevcut firmalarla bu işi artık arttırmazsınız, yeni yöntemler ve yeni oyuncular lazım.

Yüzde 7.5 ile şu an verdiğiniz kredi sadece batmayı geciktir. Yeni enstrümanlara ihtiyaç vardır.

Burada hep devlet dedim de çıkarsa bir babayiğit girişim ben bunu yaparım diye ona da varız yeter ki çözülsün bu iş.

Nasıl çözülebileceğini de soruyorsanız da şunu şuraya bırakıyorum: https://www.chinaimportal.com/blog/alibaba-onetouch/